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万贯云采购:如何让传统五金机电城提档升级

发布时间:2016-05-09   

  作为中国西部地区规模最大、口岸最好、规划最合理、配套最优、服务最佳、最具品牌价值的政府重点扶持市场——万贯五金机电城,近十年万贯五金机电城先后荣获“中国诚信示范市场”、“全国十大机械设备市场”、三化建设“省级示范市场”、“全国百强品牌市场”,2016年更是获得权威机构颁发的“全国商品交易市场系统五金机电专业领军市场”。

万贯云采购

  中国经济正面临前所未有的激荡变化,在这个瞬息万变的时代,“传统企业在衰变,大企业在裂变,小企业在聚变,大众创业、万众创新,人人创客时代来临”,五金机电专业市场拥抱互联网积极转型,与趋势共舞是传统五金市场及商户的必然选择。2012年建设的万贯五金机电网历经三年,成功的在传统市场上加上“互联网+”的翅膀,2016年继续尝试新模式——云采购,在这个“看起来重”的产业上继续借互联网转型升级。

万贯云采购

  万贯云采购(http://caigou.wanguan.com/)目前的模式,聚集五金机电品牌企业与中小销售商,整合下游中小五金经销商的多元化需求,对接上游五金机电品牌企业,在信息对称的情况下为两端用户撮合交易。相较传统运作模式,万贯云采购可以提升中小五金经销商采购效率,让他们在更短的时间内连接最合适的货源。

万贯云采购

 

  那万贯五金机电云采购的具体操作方法是什么?

  首先的大背景是:目前国内已经进入了买方市场,不再是以前那种卖东西的人最牛的时代,大到国外先进发电机组,小到精密螺丝螺帽,没有找不到

  1、改变下游的找货方式。不同于一般电商类平台用户通过“货架式”找货,在万贯云采购里,下游用户在进行采购时,则是需要上传找货清单,云采购后台收到便会进行响应。传统人工方式响应往往需要3天,但平台可以缩短至2-5小时。

  2、解放传统零采部门工作人的从跟单、海量询价、服务商海选的过程。根据下游用户的找货清单,万贯云采购从系统生成多项服务备选组合方案,零采人员只需跟进决断、确认价格和货期的工作。

  “任何一个客户的需求其实都是多元化的,单个供应商很难满足完所有需求。本质上,上游客户可以自己找到相应的供应商买货,但平台的作用就是帮助他们过滤、筛选、整合,确保商品的安全和质量。中小销售商可以专注的做客户开发。”未来的下游终端经销工程师发展的方向,应该是面向客户的增值服务供应商。

  但要注意的一点是,当上面两个步骤完成的情况下,到了交易步骤,万贯云采购目前还是按照传统的方式进行,线下合同往来、签发,以及转账。和京东、阿里类电商平台的区别在于,万贯云采购会介入两端的交易,资金和合同都会流到平台上,以此来完成整个交易闭环。

  万贯云采购目前支持web端,于5月份上线。接下来打算走轻路线,上线微信服务号。微信端主要是下游用户提交需求,云采购对需求进行响应,了解用户主要的交易参数。万贯云采购将充分发挥虚拟平台结合实体市场的优势,线上0距离交流(微信、QQ),线下1公里范围内供应商即使询价,提高市场内供应商的订单成交率,做真正能落地的O2O五金机电采购新模式。